우리는 왜 불합리한 선택을 반복할까? 대니얼 카너먼의 전망 이론으로 본 인간의 심리
대니얼 카너먼과 아모스 트버스키의 전망 이론, 인간의 불완전한 선택을 증명하다 같은 금액인데 왜 잃었을 때 더 고통스러울까요? 행동경제학의 거장이 밝혀낸 인간 선택의 비밀입니다. 주식 투자를 하거나 재테크를 할 때, 혹은 일상에서 중요한 계약을 맺을 때 우리는 늘 합리적인 결정을 내린다고 믿습니다. 계산기를 두드리고 최선의 이익을 계산했으니 내 선택은 완벽하다고 생각하죠. 하지만 전통 경제학이 가정한 이성적인 경제인과 달리, 실제 인간은 심리에 끊임없이 흔들리는 불완전한 존재입니다. 이러한 인간의 진짜 모습을 수학적이고 심리학적으로 증명해낸 학자가 바로 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키입니다. 이들이 정립한 전망 이론은 노벨 경제학상을 받으며 행동경제학이라는 거대한 흐름을 만들어냈습니다. 오늘은 우리가 왜 그토록 손실에 민감하고 때로는 비이성적인 선택을 하는지 전망 이론을 통해 차분하게 이야기해 보겠습니다. 목차 전망 이론이 등장하게 된 배경 전망 이론의 핵심, 이득과 손실의 비대칭성 가치 함수가 보여주는 인간의 심리 확률 가중 함수와 복권, 보험의 미스터리 휴리스틱과 편향이 비즈니스에 주는 교훈 지금 다시 보는 전망 이론 전망 이론이 등장하게 된 배경 과거의 주류 경제학은 기대효용이론을 기반으로 작동했습니다. 인간은 언제나 주어진 정보를 바탕으로 자신의 이익을 극대화하는 수학적 계산을 마치고 행동한다는 믿음이었습니다. 시장의 모든 참여자가 이성적이라는 전제하에 경제 모델이 만들어졌죠. 하지만 현실 세계의 인간은 모순된 행동을 자주 보여주었습니다. 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키는 이 지점에 의문을 품었습니다. 이론과 실제의 간극을 메우기 위해 인간이 불확실한 상황에서 어떻게 판단하는지 실험을 통해 추적하기 시작했죠. 그 결과 인간의 선택은 절대적인 가치보다 주관적인 주위 환경과 심리적 상태에 지대한 영향을 받는다는 사실을 발견했습...
